プロダクトシーディング（Product Seeding）とは、ブランド名や製品、サービスの知名度や信頼性を向上させることを目的とした口コミマーケティング戦略の一環として行われる手法です。インフルエンサーに製品を提供し（サンプリング）、実際に製品を試してもらい、そのレビューをソーシャルメディアに投稿して貰うことで、彼らのフォロワーと情報を共有する機会が得られます。 本記事では、プロダクトシーディングの重要性や、成功に導くための具体的な方法をご紹介致します。
プロダクトシーディングとは
インフルエンサーマーケティング業界では、フリーパブリシティを期待して、インフルエンサーやKOL（Key Opinion Leader）に商品を送ることが一般的に行われています。この戦術はプロダクトシーディングと呼ばれ、クチコミマーケティングの一種です。 正しく行われた場合、ギフティングは優れた関係構築ツールであり、インフルエンサーの仕事や意見を評価するというメッセージを伝え、最新の商品を提供することで、ブランドの無料マーケティングにつながる可能性があります。 しかし、ファッションやビューティブランドは、ギフトしたからといって、KOLやインフルエンサーがソーシャルメディアへの投稿を義務付けることはできないと心に留めておく必要があります。しかし、もし彼らが受け取ったものを純粋に気に入れば、自発的に彼らのフォロワーと共有してくれることでしょう。 ギフトが共有可能でソーシャルメディアにふさわしいものであることを確証するために、商品そのものの他に、ブランドが従うべきいくつかの重要な戦術があります。KOLが実際に商品について投稿する可能性を高めるために、パッケージへの拘りや、カスタマイズ、パーソナライズすることが重要です。 また、ユニークな商品パッケージは、ブランドの美的感覚や個性をアピールすることができ、商品にインフルエンサーの名前を入れたり、それぞれのインフルエンサーのスタイルに合わせてパッケージをカスタマイズしたりすることで、ブランドの誠実さをさらにアピールすることができます。
プロダクトシーディングはなぜ有用なマーケティング施策なのか？
多くのブランドは、KOLとの関係を深め、主なコストは商品だけのため、より安価な広告オプションを活用るために、マーケティング活動にプロダクトシーディング戦略を取り入れることを選択しています。 マーケターは、インフルエンサーのチームとコラボレーションのコストについて交渉する必要はありませんし、インフルエンサーのスポンサー記事を宣伝するためにソーシャルメディアのプラットフォームに多くの予算を割り当てる必要もありません。プロダクトシーディングは、ブランドにとって時間と予算の両方を節約することができるのです。そして、ほとんどの場合、ギフトは歓迎されます。たとえKOLがあなたの商品をオンラインで投稿しなくても、少なくともあなたのブランドを知り、商品を試したかもしれません。
プロダクトシーディングを成功に導く方法
プロダクトシーディングは従来のインフルエンサーやKOLのマーケティング手法に比べて予算を節約しながらも効果的な結果を生み出すことができるとされています。しかし、ブランドは自社の価値観に合致するインフルエンサーを慎重に選ぶ必要があり、時間を費やす必要があります。その一方で、適切なインフルエンサーが自発的かつ積極的に商品を紹介してくれれば、商品への支持や好意を示す可能性があります。以下では、プロダクトシーディングキャンペーンのポイントについて詳しく説明します。
適切なKOLを見極める
プロダクトシーディングキャンペーンの予算は、従来のインフルエンサーやKOLのマーケティングよりも低いですが、ブランドは自社の価値観に合致するインフルエンサーを慎重に選ぶために時間を費やす必要があります。KOLやインフルエンサーが自発的かつ積極的に送った商品を紹介してくれた場合、その商品を支持してくれているか、気に入ってくれているか、もしくは今後もギフトボックスを期待しているか、あるいは今後のコラボレーションに前向きであるなどの可能性があります。
ブランドは、インフルエンサーのソーシャルプロフィール、彼らのフォロワーやアクティビティを注意深く監視し、彼らがブランドについて話すのに適しているかどうかを確認する必要があります。従来のインフルエンサー・マーケティングでは、ブランドはインフルエンサーに投稿してもらうコンテンツのフォーマットや、使用するキーワード、画像などの概要を説明することがよくあります。これらのルールは、ブランドイメージの構築には適しているかもしれませんが、インフルエンサーのコンテンツ制作におけるクリエイティヴィティや、フォロワーの好みを正確に把握していることを無視しているため、ソーシャルメディアでのインパクトが低くなってしまう可能性があります。一方、プロダクトシーディングでは、インフルエンサーは、いつ、どのように投稿するかを自由に決めることができます。
目安としては、エンゲージメント率が高く、フォロワーとのつながりが強いKOLにプレゼントを送るとよいでしょう。また、インフルエンサーのスポンサード投稿をチェックして、フォロワーが彼らが推薦している商品に反応しているのか、それともフォロワーがインフルエンサーに挨拶しているだけで、投稿されている商品には触れていないのかを確認することもできます。
また、ブランドは、多くのインフルエンサーが非常に明確なスタイルを持っていることを考慮する必要があります。そのため、ギフトやPRボックスはブランドの個性がありながら、可能な限りインフルエンサーに合わせて調整する必要があります。例えば、白と黒を基調としたファッション系のKOLは、カラフルな商品を自分や自分のソーシャル・プラットフォームで紹介しないかもしれません。トップKOLは毎週、時には毎日のようにギフトを受け取っていることを忘れてはなりません。シェアする価値がある商品で他ブランドと差を付けることができます。ブランドは、KOLの立場に立って、何が彼らを納得させて投稿させるのかを考える必要があります。
例えば、中国の化粧品会社「Proya」のdeep purifyingフェイスマスクがソーシャルメディアで話題になったことがあります。数え切れないほどのKOLやユーザーが、DouyinやREDでこのフェイスマスクを着用し、楽しんだり、流行に乗っていることをアピールしていました。もし当時、Proyaがこのフェイスマスクをインフルエンサーに送ったとしたら、多くのインフルエンサーは自分も流行に乗りたいと思い、自分の使用感を投稿するでしょう。
パッケージをカスタマイズする
PRギフトは、消費者向けに販売される商品とは異なるパッケージであることがよくあります。クリエイティブなパッケージは、ブランドトーンを強調し、インフルエンサーに送られた数多くのPRボックスの中で商品を際立たせます。小包がインフルエンサーの元に届いた瞬間から、マーケティングが始まるのです。
刺激的で個性的なパッケージは、ボックスを目立たせるための最も簡単な方法です。例えば、大手美容ブランドのL’Oréalは、中国語で「宇宙クリーム」と呼ばれるスキンケアクリームを発売したことがあります。この商品は、注目を集める未来的なスタイルのパッケージで、クリームを持つための宇宙人のおもちゃがスピーカーとしても機能していました。KOLにとってはたまらない組み合わせだったのです。
優れたパッケージは、魅力的であるだけでなく、実用的であり、インフルエンサーが何度も使用できるものです。例えば、Kiehlの170周年記念PRボックスは、蓄音機をモチーフにデザインされており、箱に詰められていることが多いPRギフトの中で際立っていました。
カスタマイズは、ブランドの誠意と努力をインフルエンサーに示すより良い方法であり、インフルエンサーが自分のソーシャルチャンネルでシェアすることを促す可能性があります。
基本的にプロダクトシーディングは、KOLとの関係を費用対効果の高い方法で構築・維持するための重要な要素となります。選ばれたインフルエンサーに合わせて、ブランドがパッケージをカスタマイズし、思いやりを持って商品を送れば、その商品がロイヤルフォロワーに宣伝される可能性が高くなります。
中国でのブランドの影響力を高める方法については、以下のバナーをクリックしてください。
カスタマイズしたプロダクトシーディングでブランドの影響力を高めよう
インフルエンサーマーケティングの一環であるプロダクトシーディングは、ブランドとインフルエンサーの間に深い関係を築き、ブランド価値を伝える強力なツールとなります。適切なインフルエンサーを選び、彼らが自発的に商品を紹介し、フォロワーと共有してくれることで、ブランドの信頼性と魅力が広がります。パーソナライズされたパッケージやギフトボックスを通じて、ブランドの個性をアピールし、インフルエンサーとの共感を深めることができます。インフルエンサーマーケティングにおけるプロダクトシーディングは、戦略的なアプローチと創造性を持つことで、ブランドの無料マーケティングを実現し、より広範なオーディエンスへの露出と関与を促進します。信頼と継続的なコラボレーションを築くために、インフルエンサーとの協力関係を重視していくことが大切です。 中国でプロダクトシーディングを行う場合は、インフルエンサーとKOLの違い、KOLマーケティングの手法、SNSの種類を知ることが大切です。中国市場で、KOLマーケティングを成功するために「中国向け KOLキャンペーン 究極の手引き」をご覧下さい。
