コロナの大流行は、多くのブランドのビジネスに影響を及ぼしました。多くの都市でオフライン活動が停止し、エクスプレスデリバリーサービスでさえ影響を受けています。商品をスムーズに届けることができず、売上は深刻な落ち込みを見せました。いくつかのブランドは、コロナ以来、少なくとも30%の減少を報告しました。
その結果、オンライン ソーシャルメディア マーケティングが露出を維持するための主要なマーケティングチャネルとなっています。では、2022年後半、ブランドはどのようにKOLマーケティングプランをオンタイムに調整すべきでしょうか？PARKLUのKOLマーケティングトレンドTOP４を見てみましょう。
この記事では次のことを学びます。
#1 マーケティングはオンライン、ライブストリーミングにシフトする
パンデミックの後、ソーシャルメディアマーケティングの予算を30％削減したブランドもあることが分かりました。すべての実店舗が閉鎖されたため、主なターゲットの焦点となったのは ソーシャルメディアKOLマーケティングです。
特にライブストリーミングは、ますます人気のあるチャネルになっています。より多くの人々がオンラインでのコミュニケーションや交流を余儀なくされる中、ソーシャルメディアは今やエンターテイメント空間として選ばれ、ライブストリームはそのメディアとなっています。
ブランドはこの機会をうまく利用することができます。
戦略的なKOLパートナーシップを構築することで、露出を増やし、パンデミックの状況が落ち着いたら、必然的に起こると予想されるリバウンド消費の準備となります。また、人々が再びハイストリートを歩けるようになったとき、ライブストリーミングは重要なマーケティングツールであり続けることが予測されます。
#2 スポーツ、フィットネス、健康的なライフスタイル
今年の冬季オリンピックや蘇炳天、谷愛凌などのスポーツスターの人気から判断すると、ナショナルチームやイベントのスポンサーシップなどのアクティベーションは、ブランドイメージを高めるのに有効な手段であることがわかります。
また、スポーツスターはそれ自体が「強い精神的・肉体的属性」を表しており、彼らとの結びつきはブランドの信頼性を大きく高めることができます。スポーツスターとの協力は、2022年にこれまで考えもしなかったような新しい顧客にアプローチする機会にもなるのです。
ブランド側も、よりポジティブで健康的なライフスタイルへの顧客のシフトと、スポーツやフィットネスのKOLによるコンテンツがいかに重要な役割を果たすかに注目し始めています。化粧品ブランドOLAYは、2021年中国女性ゴールデングローブ賞を受賞したWang Shuangを新しいスポークスパーソンに迎え、パートナーシップを発表したばかりです。MAKE UP FOR EVERも3月にWang ShuangとZhao Linaとのコラボメイクアップキャンペーンを発表しています。
もちろん、スポーツスターとのコラボレーションだけでなく、ファッションやライフスタイルのブランドでも、ランニングキャンペーンを行ったり、地域のランニンググループと連携したりするところが増えています。ランニングソーシャルキャンペーンに商品を提供し、ソーシャルメディア上で共有することでソーシャルメディア上でのシェアにより、さらにブランドの認知度を高めることができます。
#3 ソーシャルメディアの検索エンジンとしての利用
以前は、「キーワード」を検索する場合、百度やグーグルが思い浮かぶかもしれませんが、現在では、特にZ世代を中心に、ソーシャルメディア・プラットフォーム内の検索機能を利用する人が増えてきています。
実際、彼らは従来の検索ツールよりもXiaohongshuやDouyinなどのソーシャルメディアプラットフォームを頻繁に利用しています。彼らは積極的に関連情報を探して意思決定に役立てており、検索は主流のソーシャルメディアプラットフォームで最も浸透している機能になっています。
そのため、ブランドはKOLとコンテンツを投稿する際、各プラットフォームの検索機能のルールに注意を払い、適切なキーワード、頻度、密度を選択して、より高いコンテンツランキングを確保する必要があります。
KOLが多くのフォロワーを抱えていたとしても、その露出はファンベースに限られるかもしれません。しかし、コンテンツがプラットフォームの検索機能に正しく最適化されていれば、さらなる露出を獲得できる可能性は大きく高まります。
#4 バーチャルKOLとのコラボレーション
2022年北京冬季オリンピックの公式バーチャルマスコットであるかわいいパンダのBing Dwen Dwenの最近の人気は、バーチャルスポークスマンやKOLがそれほど突飛な存在ではない可能性を示しています。
2021年5月20日、「AYAYI」と名付けられたリアルなデジタルキャラクターが、さまざまなソーシャルプラットフォームに登場し始めました。その後、下記のように彼女は様々なブランドから招待されるようになりました。
・ゲラン「ビーラブドガーデン」キャンペーン。
・LVの2021年秋冬紳士服の期間限定スペースキャンペーン。
・AMBROSIALとコラボレーションし、世界初のデジタルヨーグルトを開発。
・AMXデジタルトレンドアート推奨担当
・Aliに「デジタル社員」として入社し、Tmall Super Brand Dayのデジタルマスターマインダーに就任。
最近では、小紅集でも紹介され、化粧品ブランドMAKE UP FOR EVERの関連商品や、M・A・Cとコラボした”METAVERSE LIGHTFUL MAKEUP”のデザインなどをPRしています。
そこで質問ですが、ブランドのポジショニングにマッチしたKOLをどのように選べばいいのでしょうか？どのソーシャルメディアプラットフォームがプロモーションに適しているのでしょうか？
このような問題は、ブランドを困惑させるかもしれません。これからは、第三者のエージェントの力を借りて、プロフェッショナルな方法でマーケティング目標を達成することが、より簡単でシンプルになるでしょう。
