劇場で「マクベス」と言ったり、ハリー・ポッターのファンに「ヴォルデモート」と大声で言うべきないのと同じように、ファッションの世界でも同じルールが適用されます。担当者が避けがちなフレーズは「サンプル・トラッキング」です。
そう、”サンプル “はFLB（ファッション・ラグジュアリー・ビューティ）全体が感じるトリガーワードなの です。なぜか？以前は、メディアの取材レポートのためにサンプルの言及を管理、追跡、監視することさえ、悪名高い仕事でした。デジタル・トランスフォーメーションのポスト・コロナの世界では、サンプル管理はプロセスの華やかなアップグレードを逃していたの です。これまでは。
私たちは、真のサンプル管理の重要性と機会を理解しています。Paul Smithのようなブランドは、私たちのサンプルと露出強化ソフトウェアを使用して成功を収めています。これらのツールにより、Paul SmithはPFW SS23の期間中、600以上のサンプルの稼働に成功したのです。
私たちが最も待ち望んでいた新しい商品リリースは、Launchmetrics Samplesとメディアモニタリングプラットフォーム、Launchmetrics Discoverの統合です。このファッションツールの融合（業界初）は、ブランドがサンプルを管理する方法を大きく変えるでしょう。
この新リリースを記念して、サンプルのアクティベーションと、メディアカバレッジレポートにアイテムを活用する方法をご紹介します。サンプルの汚名を返上する準備はできていますか？さっそく始めましょう。
この記事では次のことを学びます。
ファッションサンプルとは何か？
ファッションサンプルは、服のラインやコレクションを生産する前に、デザイナーのビジョンを表現するものです。これらの素材は小ロットで生産され、多目的に使用されます。
ファッションサンプルは、潜在的なバイヤーや小売業者にアイテムを紹介するものです。メディアやEコマースのための写真撮影や、生産前のデザインのフィット感をテストするために使用されます。最終的に、ファッションサンプルはデザインコンセプトと市場に出せる衣服のギャップを埋めるものです。
なぜPR戦略にサンプルは必要なのか？
サンプルはファッションPR戦略において重要な要素です。コレクションを知ることができ、簡単に触れることができ、キャンペーンの節目節目で活用することができます。
サンプルはブランドのストーリーを伝え、コレクションの本質を要約します。消費者の店頭に並ぶ前に、プレス、インフルエンサー、バイヤーにアイテムが送られるため、これは重要です。そのため、サンプルは成功するブランド戦略を支えています。編集記事を通して、ブランドを拡散し、興味を喚起し、コレクションに話題を集めるための完璧なツールなのです。
ブランド戦略におけるサンプルの活用法とは？
ファッションサンプルは、コレクションのローン前からローンチ中、そして後にもインパクトを与えるために、様々な方法で活用することができます。デザインから生産、そして小売に至るまで、様々なプロフェッショナルをサポートします。ブランド戦略がサンプルを活用する機会の例としては、以下のようなものがあります：
- ファッションショー、トレードショーおよび他のイベント
- ショールーム（プレスやバイヤーに紹介するため）
- インフルエンサーやアンバサダーへのエンドースメント
- エディトリアル、メディア＆Eコマースのための画像撮影
- 今後の戦略のためのサンプルパフォーマンスデータ分析
なぜブランドはファッションサンプルのアクティベーションを測定すべきなのか？
サンプルアクティベーションとは、ブランドがコレクションやファッションブランドに対する注目を集めるためにサンプルを活用するマーケティング活動です。ファッションサンプルのアクティベーションの例としては、ランウェイショー、ソーシャルメディアキャンペーン、話題のインフルエンサーとのコラボレーションによるポップアップショップなどがあります。
サンプルアクティベーションで最も重要なのは、その活動のパフォーマンスの計測です。サンプルアクティベーションを分析することで、ブランドはマーケティング活動で何が成功かを特定し、次のステップにつなげることができます。それでは、サンプルアクティベーションを測定するメリットをさらに掘り下げてみましょう。
戦略的ファッションサンプルトラッキングの3つの利点
1.サンプルとアクティベーションコストの収益率
i) ファッションサンプルの追跡にはコストがかかる
ファッション業界では、サンプルのコストはかなり高いものとなっています。
マスマーケットブランドでは何千ものサンプルが作られます。一方、ラグジュアリーブランドでは、1つのサンプルに数千ユーロかかることもあります。市場に関係なく、サンプル紛失のコストはどのブランドにとっても大きいのです。
社内外を問わず、サンプルの追跡を優先することが不可欠です。サンプルストックをデジタル化し、各サンプルの所在を管理することで、多額の金銭的損失を防ぐことができます。また、効率的なリソース管理（サンプルプロセスの持続可能性向上）も可能になります。
しかし、PRやマーケティングの観点からパフォーマンスを追跡することで、サンプルのコストを正当化できることをご存知ですか？資産は社内で（写真撮影や棚卸しのために）使用さ れますが、社外への影響とリターンはより大きくなります。そこで重要なのが、カバレッジの要素です。ブランドは、メディア・インパクト・バリュー™（MIV®）でカバレッジをよりよく理解することができます。この指標は、プレス担当者やインフルエンサーに送ったサンプルのパフォーマンスを数値化するものです。
ブランドカバレッジの結果を追跡し、定量化することで、メディアによる言及数やその後の累積（MIV®）を含め、PRやマーケティング活動の価値を実証することができます。これにより、サンプル・アクティベーションの投資対効果を示し、サンプル配布の効果を強調することができます。
i) サンプルのメディア・インパクト・バリュー（MIV®）
そして、各サンプルやコレクションを活性化した後の金銭的価値を確立する、もう一つの大きな機会が失われています。サンプルがブランドに与える影響を定量化することは複雑です。
しかし、統合されたプレスモニタリングとサンプル管理プラットフォームがあれば、すべてのアイテムの現在の場所とステータスを追跡することができます。専門家は、すべての新規および既存のメディア掲載（そして、言及を獲得したサンプルを特定する）を一箇所で見ることができます。
そして、メディア・インパクト・バリュー（Media Impact Value™）（MIV®）のような指標により、それぞれの言及は数値化され、ブランドへのサンプルリターンを正当化します。これは、各サンプルがどれだけの価値を生み出しているかを等価化し、上司を驚かせるレポートを作成する貴重な機会です。
ブランドは、エディターとアンバサダー間のアイテムをより円滑にし、明確な投資対効果を得て、不必要なコストやブランドイメージの崩壊のリスクを軽減するために、強固で統合されたサンプル管理とメディアモニタリングシステムを採用すべきです。
2.よりスマートなサンプル管理く
あなたにとって、サンプルアクティベーションの余波とはどのようなものですか？編集者、セレブリティ、インフルエンサーにサンプルを送り、関係を深めることです。だからこそ、シーズンごとに多くのカバレッジを確保するためには、できるだけ多くのサンプルのリクエストに応えることが不可欠なのです。そうすることで、より印象的なメディアカバレッジレポートを作成することができます。
リクエストを受けたら、迅速かつトータルにサンプルを確認することが不可欠です。もし特定のサンプルを探しているのであれば、それを見つけるために何度も電話やメールをすることは、時間とエネルギーの無駄になります。「色」や「タイプ」など、整理されたカテゴリーから目的のピースを検索することで、多くの時間を節約することができます。Eコマースチームがウェブサイト用に撮影しているかもしれないし、インフルエンサーが持っているかもしれません。このデータがあれば、現在の所有者を特定し、直接連絡することができます。（自動化されたソフトウェアの世界へようこそ！）
ファッションサンプルトラッキング：貸出後
サンプルを編集者やインフルエンサーに送付後、次の段階が重要です。個々のサンプル（あるいはコレクション全体）のメディアパフォーマンスも表示し、継続的に新しいアップデートをチームに通知するサンプル管理ソフトウェアにアクセスすることは、サンプルマーケティングにアプローチする唯一の方法です。
なぜでしょうか？なぜなら、時代遅れのプロセスでは、プレスやマーケティング担当者は、成果を強調するために、個々のメディアでの言及を探すのに何時間も費やしてしまうからです。自動化されたシステムでは、担当者はメディア掲載が発生するとすぐにアクセスすることができ、その言及にリンクされたサンプルを即座に確認することができます。つまり、VogueやElleに送ったばかりのサンプルは、あなたのフィードに表示され、サンプルはハイライトされ、その掲載の価値は数値化されます。これは、あなたのチームの時間とリソースを無限に節約します。
サンプルトラッキングとメディア掲載レポートのプロセスを連携する
もし、あなたがサンプルの貸出、その後のカバレッジ、そして価値の報告を、1つの統一されたプロセスにおける連携した3つの段階として扱っていないのであれば、それはサンプル管理を間違えています。これら3つのビジネス機能を分離してはいけません。サンプルの影響を追跡し、この活動に対するROIを総合的に測定することは、ビジネス上不可欠です。だからこそ、統合されたサンプル管理とプレスモニタリングツールが不可欠なのです。
そう、統合されたサンプルと報道の自動化は、素晴らしいPRプロセスのパートナーシップを築くのです。
人気商品とブランドアンバサダーを明らかにする
カバレッジが達成され、サンプルがよりよく管理されるようになった今、これらの統合されたプロセスが生み出すデータは、サンプル戦略へのアプローチ方法を変革することができるでしょうか？
グローバルなプリント、オンライン、ソーシャルカバレッジを1つのスペースでモニタリングし、それらの言及をサンプルの貸出やその他の関連PR活動とリンクさせることで、各サンプルがメディアを通してブランドにどれだけの価値をもたらしているかを定量化することができます。また、ブランドはそのデータを使って、最もパフォーマンスの高いアセット、さらには最も価値のある関係を特定することができます。
サンプル戦略、アンバサダー、メディアカバレッジ
Vogueの一面に掲載されたサンプルは、メディア掲載の最高の価値があると思われるかもしれません。しかし、インフルエンサーボイスの関係の重要性が高まる中、スターインフルエンサーとの戦略的パートナーシップは、資産のMIV®を飛躍させ、ターゲットオーディエンスや新しい市場の手に直接コンテンツを流します。
重要なことは、統合されたサンプルとメディア言及テックにより、PR担当者がサンプルの活動を進行中のマーケティング活動とベンチマークできることです。この洗練されたシームレスなプロセスの組み合わせは、何が成功し、どのサンプルがメディア掲載に適していないかを即座に明らかにすることで、今後の戦略に役立ちます。
より良いサンプル管理によるPR関係の構築
PRとマーケティング活動は、すべてのサンプルに金銭的価値とコンバージョン率を割り当てるテクノロジーに支えられれば、より効率的になります。このようなサポートは、担当者の重要な日常を支え、時間と費用を節約し、複数の部門に関連するデータを提供することで、将来のさらなるメディアとコレクションの成功を確実なものにします。
ひいては、より有利なメディアとの関係が明確になり、サンプルに対する投資のリターンがより戦略的で費用対効果の高いものになります。
自動化されたサンプルおよびプレスソフトウェアの利点とは？
利点を次にまとめました。
- 迅速な処理
- ROIの増加
- サプライチェーン全体における強いプロセス
- 内部、外部に対する関係性の強化
- 今後の戦略のためのサンプルパフォーマンスの定量化
- より印象的なメディアカバレッジレポートの作成
サンプルとメディアカヴァレッジレポートの成功の実現
「理想的な世界のシナリオ」のように聞こえるかもしれませんが、真実は、このテクノロジーがついに実現したということです。PRとサンプル管理の未来は、Launchmetrics Samples と Discover 間のシームレスな統合という形で実現します。
当社の統合された製品は、サンプルのパフォーマンスとメディアカバレッジレポートの間のギャップを埋め、メディア分析をより簡単にし、チームの貴重な時間を何時間も節約します。 世界クラスのデータに基づいて、彼らが最も得意なことを続けられるようにします。
どのようなアプローチをとっても、あらゆる意思決定を裏付けるデータが手に入ります。 Launchmetrics Samples と Launchmetrics Discover を統合することで、次のことが可能になります。
- Media Impact Value™ の指標を活用して、プレスクリッピングとサンプルに貸出を連携し、インパクトを正確に測定および比較する
- AI を使用して提案されたメディア掲載を確認し、プロセスの効率を向上する
- 確認中から撮影済、掲載に至るまで、掲載のエディトリアルステータスを簡単に追跡し、効果的なメディアカバレッジの管理を行う。
このユニークなサービスの詳細については、今すぐ当社のチームにお問い合わせいただくか、当社の Web サイトにアクセスしてください。
