中国は2025年までに最大のラグジュアリー市場になると言われており、世界中のブランドが中国でのマーケティング戦略を強化するために多くのリソースを投入しています。しかし、社会的、文化的、技術的に一般的な欧米とは異なる異国の市場に飛び込むことは、計画的に行う必要があります。
ファッション、ビューティ、ラグジュアリーブランドのために、インフルエンサー、ソーシャルメディア、その他多くの要素を取り入れた中国マーケティング戦略を立てる際には、リサーチが重要になります。戦略を決定する前に、プレイヤー、プラットフォーム、使用する戦術、成功の鍵となる測定方法を知っておく必要があります。
今回ご紹介する10個のリソースを使えば、それらすべてを学ぶことができ、中国での戦略を最大化するために必要な競争力を得ることができます。
この記事では次のことを学びます。
1.中国におけるキーオピニオンリーダー（KOL）について知っておくべきことのすべて
欧米でインフルエンサー・マーケティング戦略を確立することは1つの方法ですが、中国のソーシャルメディアで自社ブランドをうまく注目させるにはどうすればよいでしょうか？最初のステップは、もはやインフルエンサーではなく、中国のインフルエンサーに相当するKOL（Key Opinion Leaders）を相手にしていることを理解することです。
では、インフルエンサーとキーオピニオンリーダーの違いは何でしょうか？KOLはどのようにして中国の主要プラットフォームにコンテンツを配信するのでしょうか？そして、あなたのブランドはそれをどのように活用できるでしょうか？
ソーシャルメディアの性質が欧米と中国で異なるように、KOLとインフルエンサーが作成するコンテンツも異なります。中国市場への参入を成功させるためには、基本的な知識を身につけた上で、自社ブランドに最適なKOLとの関係を構築するための戦略を深く掘り下げることが重要です。
2.中国でKOLキャンペーンを実施するための究極の手引き
中国市場への参入は、エキサイティングであると同時に、特に初めて中国市場に参入するブランドにとっては、やや困難な見通しです。その答えは、「KOLキャンペーンのための究極の手引き」の中にあります。
この簡潔で有益なeBOOKは、キーオピニオンリーダーに関するすべての重要な用語と定義を説明し、ブランドのパフォーマンスを向上させるための戦術を提供します。
キャンペーンのために検討すべきソーシャルチャネルのトップ5、中国のインフルエンサーの種類、彼らが使用するコラボレーションモデルについて学びます。また、KOLキャンペーンのパフォーマンスを測定するための5つの重要な指標についてもご紹介します。中国への進出を検討されているマーケターの方は、ぜひご覧下さい。
3.WeChat：中国でのマーケティングキャンペーンのための完全ガイド
月間ユーザー数が10億人を超えるWeChatは、世界で最も人気のあるソーシャルメディアのメッセージングアプリの一つであり、中国で最も人気のあるアプリです。その膨大なユーザーベースを活用して、より多くの消費者にリーチできたらどうでしょうか？
シンプルなメッセージングと写真共有のアプリとして始まったWeChatは、膨大な数の機能を搭載し、更に拡大しています。では、キーオピニオンリーダー（KOL）はどのようにしてブランドのROIを生み出しているのでしょうか？また、ブランドのメッセージを広めるためにはどうすればよいのでしょうか？
この記事では、WeChatとは何か、そしてWeChatがブランドにどのようなメリットをもたらすのかを、Louis VuittonやMax MaraなどのラグジュアリーファッションがWeChatにもたらしたメディア・インパクト・バリュー™を例に説明します。
4.中国におけるファッションインフルエンサーマーケティングのハイライト
インフルエンサー・マーケティング戦略を策定する上で、他のブランドで何が成功し、何が失敗したのかを評価することは基本的なステップです。
このデータブリーフでは、中国のソーシャルメディアプラットフォームであるWeibo、WeChat、Xiaohongshu、Douyin、Bilibiliにおける22のファッションブランドのパフォーマンスデータを分析・比較しています。
一目で分かるグラフでは、上位ブランドの2021年第2四半期までのROI成長率が前年同期比で示されています。また、ファストファッションとプレミアムファッションの2つの中国のマーケティングキャンペーンを取り上げ、関わったインフルエンサーの上位5名と、エンゲージメントと金額の両面での成功度を分析しています。
5.#KnowyourMIV: 知っておきたい中国のビューティ系インフルエンサートップ10
中国のソーシャルメディアプラットフォームにおけるKOLの力は、特に欧米のKOLと比較して、信じられないほど熱心なフォロワーに影響を与える可能性があることを示しています。
中国が美容市場を席巻しようとしている今、KOLがどのように働き、ブランドとどのような関係にあるのかを理解することは、美容関連企業にとって非常に重要です。この記事では、メディア・インパクト・バリュー™に基づいて、ビューティ業界における中国のボイスのトップ10を紹介しています。
6.中国の520バレンタインデー
今年は初めて、中国の520セレブレーションに参加したブランド数がバレンタインデーのそれを上回りました。この記事では、このデジタルで愛の日の話題を活用したブランドについての独占的な洞察をご紹介します。
このレポートでは、グローバルなラグジュアリーブランドが行ったキャンペーンの中で、最も効果的だったものを紹介しています。その中には、トップの投稿や、中国のソーシャルメディア上でどのような効果をもたらしたかが含まれています。次のキャンペーンに向けて、インスピレーションや洞察力、アイデアを求めているマーケターにとって、ファッション、ビューティ、ジュエリーのトップブランドの効果的な戦略を知ることは、大きな一歩となるでしょう。
7.2021年、すべてのブランドが知っておくべき5つのKOLマーケティング戦術
中国のキーオピニオンリーダーにアプローチする前に、一度立ち止まって、この記事を読んでみてください。
何百万人ものフォロワーを持つKOLとのマーケティングでは、人気があればROIが上がるという単純なケースではありません。成功するには、正しいアプローチと正しい戦術が必要です。「環境は常に変化しています」とコンテンツチームは書いています。「去年うまくいったことが、今年はうまくいかないかもしれません」。
では、どのようなKOLマーケティング戦術が、2021年、そして2022年にブランドの成功をもたらすのでしょうか？プラットフォームに合わせたボイスの選択から長期的なパートナーシップの構築まで、戦術を分解してKOLの力を発見することが重要です。
8.中国におけるビューティ・インフルエンサー・マーケティング・ハイライト
中国の美容業界におけるインフルエンサー・マーケティングの影響について理解を深めたいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。このデータ概要では、2021年時点での市場の状況について、重要な洞察を得ることができます。
本レポートでは、Weibo、WeChat、Xiaohongshu、Douyin、Bilibiliなどの中国のソーシャルメディアネットワーク上で、22の主要なスキンケア・コスメブランドのパフォーマンスを調査しています。
また、インフルエンサー数とメディア・インパクト・バリュー™の関係を示すビジュアルスナップショットや、SkinCeuticalsとDior Beautyのキャンペーンハイライト、成功のために使用した戦略についても紹介しています。
9.2021年中国での人気アプリ
今、中国市場を独占しているのは、どのソーシャルメディア・アプリでしょうか？そして、さらに重要なことは、中国マーケティング戦略に着手する際に、どの中国ソーシャルメディアアプリがあなたのブランド戦略に適しているかということです。
ブランドを適切な層に、最も魅力的なフォーマットで、最もタイムリーに届けることができるアプリを選ぶことが重要です。
この記事では、Douyin、Bilibili、Weibo、WeChatなどのプラットフォームを取り上げ、それぞれのアプリのユーザープロファイル、コンテンツ配信方法、Eコマース機能、ブランドコラボレーションの機会などを紹介しています。
10.2021年チャイニーズニューイヤー：ファッション、ビューティ、ラグジュアリーキャンペーン
中国のマーケティング戦略を国の重要なイベントと結びつけることは、キャンペーンを成功させるための最短の道の一つです。だからこそ、2022年の旧正月は、ブランドにとって東洋のオーディエンスの注目を集める絶好の機会なのです。
寅年が近づいてきた今、この重要なイベントを活用して、中国のソーシャルメディアで自社ブランドを話題にする方法を考える時期にきています。そして、2021年のイベントで最も成功したラグジュアリーキャンペーンを振り返ることは、次の戦略に向けてアイデアを流すのに最適な方法です。
この記事では、ゲラン、バーバリー、グッチのマーケティング担当者が、2021年の旧正月にどのようなキャンペーンを展開したのか、キャンペーンの戦術、使用したキーボイス、成功の測定基準などをご紹介します。
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