ビューティブランドは、従来のメディアからスポンサードのセレブリティキャンペーン、ソーシャルプラットフォームでのインフルエンサーリーチまで、あらゆるものを活用して消費者とつながるための新しい方法を模索し、適応し続けています。世界の化粧品市場の規模は拡大を続けており、2025年には7500億ドルを超えると予測されています。そのため、この分野のブランドは、消費者の目に留まるようにビューティマーケティング活動を強化しています。ブランドを宣伝し、化粧品の真の効果を明らかにする方法として試行錯誤されているのが、YouTubeに投稿された動画での紹介です。
YouTube のクリエイターは、メイクアップやスキンケアのチュートリアル、おすすめ商品、化粧品の紹介など、楽しませてくれる本物のコンテンツを大量に配信しており、ビューティブランドにとって強力な味方になりえます。2016年にメイクアップを紹介したツイートが話題になり、CoverGirl初の男性ブランドアンバサダーに任命され、2400万の購読者と、投稿ごとに平均675Kドルのメディア・インパクト・バリュー（MIV®）を生み出しているJames Charlesのように、YouTubeは多くの忠実な支持者を持つ美容クリエイターのハブとなっているため、ビューティブランドにとってYouTubeとそのクリエイターを活用すると大きなインパクトとトップROIを生むのに役立ちます。また、ベトナム系アメリカ人のメイクアップアーティストで起業家、EM Cosmeticsの創設者であるMichelle Phanのようにフォロワー数が少ないVロガーでも、800万人の購読者がおり、動画1本あたり$117Kという素晴らしい平均MIV®を獲得しています。
クリエイターとの関係を深める
ブランドは、YouTubeのトップビューティビデオの大部分（2017年には86％にも上る）が、ブランドやプロフェッショナルコンテンツとは対照的に、クリエイターによって作られていることを忘れてはいけません。そのため、このプラットフォームでインフルエンサーと協力することは、ビューティマーケッターにとって、クリエイターに注目されるだけでなく、コンテンツを活用して視聴者にインパクトを与え続けることができる貴重な源となります。2022 Performance by Launchmetricsのバーチャルサミットで講演したYouTubeのファッション＆ビューティー担当のDerek Blasberg氏は、この動画プラットフォームでコンテンツを成功させるには、信頼性が重要であると述べています。”YouTubeに参加して学んだ最大の教訓の1つは、YouTubeユーザーは信じられないほどいろいろなことを知っています。あなたがブランドからお金を得ているとき、あるいは、あなたが不誠実であるとき、それを彼らは知っています。YouTubeでうまくいっているクリエイターを考えると、それは通常、信じられないほど透明性があり本物である人たちです。”
クリエイターは素材さえあれば自分でコンテンツを作ることができるため、できるだけ正直でいるために、すべての投稿がブランドやスポンサー、または事前に用意されたものである必要はないのです。そのため、例えばメイクアップカラーの豊富さで知られるFenty Beauty by Rihannaのように、PRパッケージを適切なクリエイターに確実に送ることが重要です。アメリカのビューティーブロガーNyma Tangは、濃い肌色向けの製品に関する有益なメイクアップレビューで人気があり、135万人の購読者を誇っています。最近のFentyファンデーションに関する動画では、Nymaが熱烈なレビューを行い、ブランドにとって191Kドルのメディア・インパクト・バリュー™をもたらしました。1投稿あたりの平均MIV®は128Kで、Fentyに興味を持つ可能性のある主要なオーディエンスを惹きつけるNymaのようなクリエイターは、どのブランドにとっても不可欠な価値を持っているのです。
クリエーターはオーディエンスを知っている
ビューティークリエイターは自分のオーディエンスをよく知っていますし、ビューティー分野のインフルエンサーとして彼らと築いたつながりは、ブランドにとって有利に働く可能性があります。すべてのメンションが重要であり、大きなMIV®と露出を生み出すことができます。メイクアップや化粧品の使用に関する教育的な動画や洞察は、YouTubeのビューティコンテンツの中で最も人気のあるタイプの一部です。
少し前までは、美容愛好家や消費者が新しいメイクアップ技術を学ぶには、本や店頭の美容カウンターを利用する方法しかありませんでした。しかし現在、ビューティマーケティング担当者は、多くの消費者が最初に訪れるのは、YouTubeのチュートリアル動画が大量に見られるオンライン検索であることを忘れてはいけません。これらのDIY動画は、業界では定番となっており、視聴者にとっては、特定の商品を使用して望むルックス（外見）になるための効果や利点を確認する見逃せない機会となっています。570万人の登録者を持つJaclyn Hillのような大物ブロガーによるチュートリアルビデオは、MAC CosmeticsやNarsなどのブランドの製品を紹介する以下のビデオのように、MIV®で数千ドルを生み出し、これらのブランドは210Kドル以上のMIV®を獲得できるのです。
ビューティ製品を使用する際の洞察や成功の秘訣を公開することも、クリエイターが視聴者のために特別で魅力的なコンテンツを作る方法の1つであることが証明されています。このようなクリエイターがブランドをよく知り、信頼し、彼らの動画の中で、その商品を使用することで最終的に彼らに推奨されるようなブランドとなることは、自然で本物の方法のプロモーションとなります。以下のTati Westbrookの美の秘訣に関する動画は、Huda BeautyやMac Cosmeticsなどのブランドで13万7000ドルを生み出しました。
トレンドトピックの活用
美容や化粧品の消費者は、新しいトレンドを試したり、楽しくてエキサイティングなコンテンツに参加することが大好きです。そのため、メイクアップトレンドのコンテンツはしばしばバイラルになります。YouTubeは、より深く掘り下げた長編動画の人気プラットフォームとして、ブランドとクリエイターが協力して、視聴者に愛される楽しいコンテンツを作るために活用されています。ビューティー・マーケティングの世界では、常にトレンドを意識し、最新の話題を提供することが、消費者の注目を集めるための重要な要素となっています。
Nikkie de Jagerは、1390万人の登録者を持つオランダのメイクアップアーティスト兼ビューティーVロガーで、その変幻自在のメイクアップスタイルで大人気です。そんな彼女が、Anastasia Beverly Hillsとタッグを組み、TikTokで流行したメイクアップトレンドを再現したスポンサービデオを制作しました。この動画は、同ブランドのDipbrow Pomadeをフィーチャーしたもので、49万2000ドルという驚異的なメディア・インパクト・バリュー™を生み出しました。
YouTubeクリエイターの戦略を立て、実行した後は、その成果を測定し、デジタルツールを活用してインパクトとROIを判断することが重要です。ビューティマーケティング活動のトラッキング方法については、以下のガイドをダウンロードしてください。
