2023年末に近づくにつれ、業界にとって極めて重要なイベントのひとつが近づいています。ブラックフライデーを目前に控え、アフォーダブルラグジュアリーブランド間の競争は激化します。このタイミングでの選択が、ブランドの知名度を高めるか、影を潜めるかの分かれ目となります。
消費者の嗜好は絶え間なく変化しているため、ブランドのパフォーマンスやキャンペーンの効果を理解することは、もはや裁量的なものではなく、必要不可欠なものとなっています。デジタルコマースの台頭とソーシャルメディアの影響力は、ファッションを一般化しただけでなく、市場の競争力をも激化させています。消費者はもはや観客ではなく、ブランドの物語を形成し、新たな期待を生み出す積極的な参加者なの です。
さらに、マッキンゼーの「ファッションの現状2023」レポートが強調しているように、データ規制はデジタル・マーケティングに新たな時代の到来を告げています。顧客ターゲティングの効果は低下し、コストもかかるようになったため、ブランドは革新的なアプローチを模索するようになりました。マーケティング費用のROIを高めるため、ブランドはクリエイティブなキャンペーンや新しいテクノロジーに乗り出しています。
このようなダイナミックな状況の中で、私たちは5つのプレミアム・ブランドの分析結果を発表します：American Vintage、Balzac Paris、、J.Crew、Karen Millen、Pepe Jeansです。私たちの分析は、これらのブランドのパフォーマンスを深く掘り下げ、その戦略、市場でのポジショニング、キャンペーンの効果を分析します。
各ブランドのパフォーマンスを指標化し、各ブランドのランキングを把握することで、ファッション業界のマーケティングやPRのプロフェッショナルに、洞察力と実用的な提言を提供することを目的としています。最終的には、ブラックフライデーを前に、各ブランドが十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要な知識を提供し、アフォーダブルラグジュアリーファッションの競争環境において、各ブランドの継続的な存在感を確保することを目的としています。
この記事では次のことを学びます。
アフォーダブルラグジュアリーブランド5選とは？
2023年10月に注目すべきインパクトを与えた5つのプレミアムブランドをご覧ください。当社独自のメディア・インパクト・バリュー™（MIV®）アルゴリズムによるベンチマーク分析では、様々なメディアへの掲載や言及の影響力を測定・比較し、以下の5ブランドについて詳しくご紹介します。
- J. Crew
- Karen Millen
- American Vintage
- Pepe Jeans
- Balzac Paris
上のグラフは、2023年10月における選ばれた5つのブランドのランキングと、2022年10月と比較したMIV®の生成量を示しています。各順位は、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアの投稿や記事、タグやコメントなどの投稿に対する消費者のインタラクションを要素としています。これは、業界の他のブランドと比較して、あるブランドのパフォーマンスを明確に示すもので、成長の機会を特定し、影響を最大化することができます。
アフォーダブルラグジュアリーブランドのボイスベンチマーク： 2022年10月 vs 2023年10月
このカルーセルは、5つのブランドにとってMIV®によるボイスミックスベンチマークを2022年10月と2023年10月で比較したものです。
ボイス・ミックスとは、消費者がメディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアの5つのボイスに接した割合を示す指標です。この割合は、各ボイスがファッションブランドにとって生み出したMIV®の合計に基づいています。このボイス・ミックスを意識することで、ブランドは自社や競合にとって最適な戦術をより戦略的に理解することができます。
これら5つのプレミアムブランドの競合ベンチマーキングと分析の詳細については、こちらをお読みください。
J.Crew
2023年10月、J.クルーは4.2Kのプレースメントで$14.4MのMIV®を生み出しています。効果的なマーケティング戦略を立てるには、ブランドのパフォーマンスを分析し、強みと機会のある分野を特定することが重要です。J.クルーは、時代を超越したクラシックなアメリカンスタイルで知られるブランドで、2022年10月以降、前年比207％の全体的なパフォーマンスアップを達成し、価値ある進化を示しました。全体として、この厳選されたランキングでトップの座を達成しました。
米国はJ.Crewにとって最も収益性の高い市場であり、MIV®総額の1,200万ドルという主要な供給源です。このことから、J.Crewは地理的な拡大とブランドカバレッジの拡大により、収益源を多様化し、ブランドパフォーマンスをさらに向上させる機会があることがわかります。
チャネル・ミックスの観点からは、オンライン・チャネルが$6.3Mと最も高く、次いでInstagramが$4.5M、YouTubeが$1.2Mと続いています。チャネルミックスは、消費者がどこでブランド価値を見ているかを知るだけでなく、ブランドにとってより強いボイスを知るヒントにもなります。あなたのブランドがオンライン上で最高のパフォーマンスを発揮していることを知ることは、トップボイスがメディアボイスであることを教えてくれます。
チャネル・ミックスの面では、オンライン・チャネルがMIV®で630万ドルを獲得してトップとなり、次いでInstagramが450万ドル、YouTubeが120万ドルの貢献となりました。このチャネル・ミックスは、消費者がブランドにとって最も遭遇しやすい場所や関わりを持ちやすい場所を明らかにするだけでなく、ブランドの認知を形成している最も影響力のある声についての貴重な洞察も提供しています。
さらに、J.Crewの目覚ましい成功は、メディアボイスとインフルエンサーボイスの両方を巧みに活用したことに起因しており、メディアボイスは3,100回のプレースメントで860万ドルのMIV®を、インフルエンサーボイスは921回のプレースメントで50万ドルのMIV®を獲得し、ブランドにとって影響力のあるボイスを活用することで、競争の激しいファッション業界においてブランド露出とインパクトをもたらすという、ブランドの卓越したパフォーマンスを浮き彫りにしています。Who What Wear、InStyle、GQといった主要メディアや、Parker York Smith、Emilie Kiserといった著名なインフルエンサーが、ブランドの知名度と全体的な業績を向上させる上で極めて重要な役割を果たした米国でのこれらの成功は、ブランドにとってこれらの重要なボイスを活用する適性があることを裏付けています。
ブランドのトッププレースメントを掘り下げると、一例としてHannah MelocheのInstagramの投稿が挙げられます。この特別な投稿は、シームレスで効果的なインフルエンサープレイスメントを作成し、消費者のフォロワーを巧みに巻き込むというブランドの成功を浮き彫りにしています。J.Crew のこのような成功パターンは、Parker York Smith、Emilie Kiser、Chloé Crane-Lerouxなどの影響力のある人物が、ブランドの戦略を一貫して実現し、J.Crewの他のトッププレースメントにも及んでいることは注目に値します。これらの洞察は、J.Crewのパフォーマンスがバランスの取れたチャネルミックスだけでなく、ブランドにとって影響力のあるボイスの力を活用し、ブランドの知名度とインパクトを増幅させるインフルエンサー戦略によってもたらされていることを裏付けています。
Karen Millen
コンテンポラリーで洗練されたレディス・ファッションで有名なKaren Millenは、不朽のデザインと一流の職人技で際立ち、10月には1,100件のプレースメントを通じて470万ドルのMIV®を達成しました。昨年同時期と比較すると、ブランドの業績は小幅に落ち込んでいるものの、これらのプレースメントの平均額がMIV®で3.7万ドルから4.4万ドルに急増していることは注目に値します。
Karen Millenの世界的なパフォーマンスを見ると、このブランドが英国で特別な成功を収めていることがわかります。続くアメリカでは、MIV®で96万7000ドルを獲得しました。このデータは、ブランドの国際的な魅力とブランド認知度が継続的に高まっていることを強調しています。
Karen Millenの成功の極めて重要な原動力の一つは、ブランドの知名度と全体的なパフォーマンスを高める上で中心的な役割を果たしたインフルエンサー・ボイスの影響です。このボイスは、ブランド全体のMIV®の50％に貢献し、409のプレースメントで240万ドルに達しています。インフルエンサー・ボイスは、 Karen Millenのターゲットと共鳴する影響力のある人物と関わることで、ブランドの物語を形成し、そのリーチを拡大するのに役立っていることが証明さ れました。メディアボイスは、ブランドにとってMIV®の40％を占め、190万ドルを生み出しました。インフルエンサーボイスに比べ、メディアボイスの割合はやや劣るものの、Karen Millenンの戦略においてメディアボイスは依然として重要な要素であり、ブランドカバレッジと影響力をさらに高めるためにメディアを効果的に活用することに長けていることが明らかになりました。
Karen Millenのインフルエンサーボイスの驚くべきパフォーマンスは、Instagramプラットフォームの効果的な活用と密接に絡み合っています。Lystとの提携による最新レポートでも明らかになったように、Instagramは今なお、ソーシャルメディアにおけるファッションブランドの成功の原動力となっています。それを考慮すると、InstagramはKaren Millenにとって強力なプラットフォームとして際立っており、MIV®で250万ドルという多大な貢献をしており、チャネルミックスの53%という驚くべき割合を占めています。インフルエンサーとInstagramの間のこの顕著な相乗効果は、ブランドがいかにこのソーシャルメディア・プラットフォームの力を利用して主要なインフルエンサーと関わりを持ち、そのインフルエンサーがブランドのために広範なカバレッジを生み出しているかを強調しています。
フォロワーを超えて： インスタグラムがブランドの業績に与える影響を探る
間違いなく、インフルエンサーがKaren Millenのプレースメントを成功させる主なきっかけとして浮上したことは、ブランドのトップ10プレースメントが明確に示しています。トップは歌手でコンテンツクリエーターのNathalie Parisで、彼女のInstagramのリールを通じてMIV®に33万ドルをもたらしました。それに続いたのが、Karen Millenの2人の著名なインフルエンサーの起用です。Kelly PiquetはMIV®で144Kドルを獲得し、Emma HothersallはMIV®で94.5Kドルに達しました。これらの数字は、インフルエンサーがブランドの露出度と影響力を促進し、オーディエンスを効果的に惹きつけ、競争の激しいファッション業界においてブランドの認知度を高める上で重要な役割を果たしていることを裏付けています。
American Vintage
プレミアムファッションブランドの第3位にランクインしたAmerican Vintageは、エフォートレスでシック、かつコンテンポラリーな服で知られており、2023年10月、1.1Kのプレースメントで$3.9MのMIV®を獲得しました。特筆すべきことに、この業績は2022年の同時期と比較してMIV®で155％の伸びを示し、1プレースメントあたりのMIV®は昨年の200万ドルから今年の360万ドルへと79％もの著しい伸びを示しました。
地域的には、American Vintageは世界的な存在感を示しており、フランスはMIV®で170万ドルの貢献をしており、最も有利な市場としてリードしています。イギリスはMIV®で46万7000ドルと僅差で続き、スペインはMIV®で33万4000ドル貢献しています。このブランドは米国と中国でも注目すべき存在感を示しているものの、MIV®という点ではこれらの市場はそれほど支配的な地位を占めていません。
チャネル別に見ると、Instagramがブランドのパフォーマンスにおいて極めて重要な役割を果たし、世界で最も高いMIV®である$2.8Mを達成したことが明らかになりました。これらの洞察は、マーケティングキャンペーンにおいてインスタグラムを優先させることの戦略的意義を強調しています。
影響力のあるボイスという点では、インフルエンサー・ボイスがアメリカン・ヴィンテージの影響力の主な原動力として中心的な役割を果たし、MIV®で300万ドルを獲得し、メディア・ボイスがMIV®で69万1000ドル貢献して僅差で続いています。上位のキー・ヴォイスを詳しく調べると、インフルエンサーの影響力が明らかになり、Olivia Yangが4つのプレースメントで24万3000ドルのMIV®を獲得し、Béréniceは5つのプレースメントで18万4000ドルのMIV®を獲得しています。
2023年10月、ブランドにとって最高額となったのは、インフルエンサー・ヴォイスのSophie MurrayのInstagramでの起用で、13万5000ドルのMIV®を獲得しました。他の複数のインフルエンサーもAmerican Vintageの成功に重要な役割を果たしました。
これらの洞察は、MIV®とプレースメント情報の綿密な分析の価値を示し、ブランドに市場パフォーマンスに関する重要な洞察を提供します。これらの洞察は、情報に基づいたマーケティングとPRイニシアチブの基礎を形成し、ブランドがブランドの露出、エンゲージメント、インパクトを最大化するための的を絞った効果的な戦略を開発できるようにします。
Pepe Jeans
2023年10月のランキングで4位を獲得したPepe Jeansは、戦略的なマーケティング・アプローチを示し、982のプレースメントを通じて250万ドルのMIV®を獲得しました。このブランドは、2022年10月に230万ドルのMIV®を獲得したときと比べ、一貫して9％増加しており、過去1年間の着実な成長を示しています。
MIV®を達成した市場別では、スペインが最も優勢な国としてリードし、MIV®で92万3,000ドルを大きく貢献しました。イギリスはMIV®で54万2000ドルと僅差で続き、インドはMIV®で43万4000ドルと注目に値する貢献をしています。ブランドのグローバルな影響力は明らかですが、その中心はEMEAとAPAC地域です。特筆すべきは、APAC地域の中でもインドに明確な重点が置かれていることで、グローバルなアピールを効果的に活用しつつ、多様な市場に対応するブランドのアプローチが強調されています。
ボイスミックスを見ると、メディアボイスがMIV®で160万ドルの貢献をしています。しかし、それと同じくらい重要なのは、ブランドの強固なオウンドメディア戦略であり、118のプレースメントを通じて61万ドルのMIV®を生み出しています。Pepe Jeansのボイス・ミックスのこの側面は、ブランド内部の努力によって忠実なファンを直接育成し、それによってブランド周辺に熱心で熱心なコミュニティを育成するという、ブランドの顕著な効果を浮き彫りにしており、特に注目に値します。このオウンドメディアのインパクトは、ブランド・ロイヤルティを育成し、戦略的イニシアティブを通じてリーチを拡大する同ブランドの手腕を浮き彫りにしています。
チャネルに焦点を移すと、オンライン・チャネルがMIV®で140万ドルを獲得し、トップ・パフォーマーに浮上しました。特筆すべきは、ソーシャルメディア・プラットフォームの可能性です。InstagramとFacebookは、ブランドにとってほぼ同程度のパフォーマンスでありながら、ブランドのターゲットオーディエンスをさらに取り込む絶大な機会を示しています。Instagramは49万4000ドル、Facebookは44万5000ドルのMIV®を獲得しました。これらのプラットフォームをさらに戦略的に活用することで、広範なリーチとエンゲージメントの可能性を活用し、Pepe Jeansのブランドカバレッジを効果的に強化することができます。
Ver esta publicación en Instagram
上位を見ると、セレブリティボイスのインパクトが際立っています。シンガーソングライターで女優のRita OraのInstagram投稿は、MIV®で45.5万ドルを生み出しました。Rita OraとPepe Jeans Londonのコラボレーションは、AW23シーズンの2回目のキャンペーンであり、ブランドのパフォーマンスを継続させるだけでなく、さらに向上させる戦略的な動きです。彼女のスター性と幅広い魅力により、Rita Oraの参加はブランドのターゲット層と強く共鳴し、ブランドカバレッジとエンゲージメントを高めることが期待さ れます。
Balzac Paris
Balzac Parisは、プレミアムファッションランキングで最後のエントリーに入り、435のプレースメントから130万ドルのMIV®を獲得しました。この実績は、2022年10月と比較してMIV®が58％増加したことに象徴されるように、消費者の心に深く響く優れた商品を提供するというブランドのコミットメントの明確な証です。特筆すべきは、このブランドは1プレースメントあたりのMIV®も9％増加し、2.8Kドルから3.0Kドルへと上昇したことです。
Balzac Parisは、フランス市場においてMIV®で110万ドルという大きな成果を上げ、米国でも11万9000ドルを獲得しています。このランキングの他のいくつかのブランドと同様のパターンで、Balzac Parisは地理的拡大の可能性を示しており、その好調な業績とブランド・アピールを活かして新しい市場と観客にリーチしています。
Balzac Parisのボイスミックスを見ると、ブランドにとって様々なボイスがバランスよく配置されており、それぞれのポテンシャルを効果的に引き出しています。インフルエンサーは重要なポジションを占めており、265のプレースメントで約75万1000ドルのMIV®に大きく貢献しています。しかし、オウンドメディア、メディア、セレブリティが果たした貴重な役割を認めることは極めて重要であり、オウンドメディアはMIV®で約22万6,000ドル、メディアはMIV®で19万4,000ドル、セレブリティはMIV®で12万4,000ドルを生み出し、それぞれが重要な貢献をしています。この多様なアプローチは、ファッション業界全体におけるブランドカバレッジと影響力を強化するために、様々なボイスを活用するというブランドの戦略的アプローチを示しています。
ブランドのチャネル・ミックスを検証すると、InstagramがMIV®の主要な貢献者として浮上し、110万ドルを生み出し、これはブランドのMIV®総額の82％に相当します。同プラットフォームのビジュアル重視と月間10億人のユーザーは、グローバルで多様な視聴者を提供し、インフルエンサーとのコラボレーションはリーチと信頼性を増幅さ せます。
最後に、トッププレースメントの面では、Balzac Parisはインフルエンサーとセレブリティのボイスから大きな力を得ています。アメリカ人女優Kelly RutherfordのInstagram投稿は、それぞれMIV®で78.4Kドルと39.2Kドルを生み出し、最も高いポジションを占めています。MIV®で27.1万ドルを獲得したJulie LelloucheやMIV®で26.8万ドルを貢献したGeorgie Dobsonなどの著名人のようなインフルエンサーは、Balzac ParisのMIV®を強化する上で極めて重要な役割を果たしています。このように影響力が多様化していることは、ブランドの存在感を高め、ブランドにとって重要なボイスを活用することに長けていることを裏付けています。
アフォーダブルラグジュアリー・ブランドをベンチマークする方法
このインサイトは、成功するマーケティング戦略について、より深く知っていただくことを目的としています。また、最高のプレミアムファッションブランドがグローバルにブランドパフォーマンスを最適化するための戦術を紹介しています。
あなたのブランドの世界的、地域的なポジションについてもっと知りたいと思いませんか？競合他社との比較は？そのためには、ブランドのパフォーマンス分析をより深く掘り下げる必要があります。そうすることで、キャンペーンの効果に関する貴重な洞察を得ることができ、改善点を特定することができます。
さらに、ブランドのグローバルおよびローカルポジションを指標化し、競合他社と比較することで、ブランドパフォーマンスを最適化するための十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。
アフォーダブルラグジュアリーブランドに関するこの洞察に興味を持たれた方は、以下のリンクをクリックして、今すぐファッションブランドのベンチマークを開始してください。
