2023年後半に向けて、プレミアムファッションブランドは、戦略パズルの欠けているピースを解き明かすまたとないチャンスを手にしています。データアナリティクスの力を活用することで、ブランドは、業界のライバルとのベンチマークを通じて競争力を得ながら、PRやマーケティング戦略を形成するための情報に基づいた意思決定を行うことができます。
世界的な景気後退や政治的緊張が続く中でも、プレミアムブランドは逆境に打ち勝ち、顕著な売上成長を遂げています。CACI（コンシューマー＆ロケーション・インテリジェンス）の調査でも強調されているように、消費者は量より質を優先し、プレミアムな商品を積極的に求めています。特筆すべきは、対面での小売体験の重要性が復活していることで、買い物客はオンライン・プラットフォームよりも実店舗を好むようになってきています。
しかし、ブランドはデジタル領域を軽視してはなりません。長期的な成功を維持するためには、トレンドを先取りし、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ価値あるコンテンツを作成することで、既存顧客を維持し、新規顧客を惹きつけることが不可欠です。変化し続ける消費者の期待に応えるためには、進化する消費者環境に適応することが不可欠なの で す 。
ファッション業界は絶え間なく市場開拓を続けており、現在Boohooグループの傘下にある英国の小売店Debenhamsなどは、デジタル革命を取り入れている注目すべき例です。Debenhamsは、ウェブサイトにプレミアムブランド専用の部門を立ち上げました。この戦略的な動きは、総合的なデジタル百貨店へと変貌を遂げ、商品ラインナップを拡大し、新たな市場を開拓するというコミットメントを示しています。さらに、持続可能性はファッション業界の中心的な焦点として浮上しており、Vogue Businessが強調したように、プレミアム・ブランドが環境に配慮した取り組みに積極的に参加するよう促しています。
プレミアムファッションブランドに現在の状況のスナップショットを提供するため、2023年上半期における成功した10ブランドのパフォーマンスを分析しました。当社独自のアルゴリズム、メディア・インパクト・バリュー™（MIV®）を採用し、様々なチャネルにおけるメディア掲載と言及の影響を評価しました。この分析により、あなたのブランドのパフォーマンスと競合他社のパフォーマンスに関する貴重な洞察を得ることができます。この知識により、自信を持って戦略的決定を下し、業界のトップランナーとしてのブランドの地位を確保することができます。
この記事では次のことを学びます
選ばれたプレミアムファッションブランド10選とは？
この競合ベンチマーキングレポートでは、2023年S1におけるMIV®データを、以下の10プレミアムファッションブランドについて分析しました：
- Reformation
- Lilly Pulitzer
- Eileen Fisher
- Ganni
- Sezane
- APC Paris
- American Vintage
- Pepe Jeans
- Luisa Spagnoli
- Vivetta
以下のグラフは、選ばれた10ブランドのランキングと、2023年S1におけるプレースメント数を示しています。これらの掲載数は、特定の検索クエリに関連するソーシャルメディアへの投稿や記事、タグやコメントなどの投稿に対する消費者のインタラクションを考慮しています。業界の他のブランドと比較して、あるブランドのパフォーマンスを明確に把握することができるため、成長の機会を特定し、影響力を最大化することができます。
プレミアムファッションブランドにとってのボイスミックスベンチマーク
このグラフは、2023年S1における10のプレミアムファッションブランドにとって、MIV®によるボイスミックスベンチマークを表しています。
ボイスミックスとは、消費者がメディア、インフルエンサー、セレブリティ、パートナー、オウンドメディアの5つのボイスに接触した割合を示す指標です。この割合は、各ボイスがプレミアムファッションブランドにとって生み出したMIV®の合計に基づいています。このボイスミックスを認識することで、ブランドは自社や競合にとって最適な戦術をより戦略的に理解することができます。
この10プレミアム・ファッション・ブランドのうち、上位5ブランドについての競合ベンチマーキングと詳細分析については下記をご覧下さい。
ファッション＆ラグジュアリー
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Sézane
2023年S1において、Sézaneは卓越したパフォーマンスを示しました。17,600件のプレースメントで75,1MドルのMIV®を創出し、業界における有名企業としての地位を継続的に強固なものにしています。特筆すべきは、SézaneのMIV®総額が前期比で68%増加したことです。
S1におけるブランドのパフォーマンスを分析すると、セザンヌがMIV®で910万ドルを獲得した3月と、セザンヌの2023年春コレクションが話題となった4月の間に顕著な急上昇が見られ、MIV®で1560万ドルを獲得しました。重要なのは、6月もブランドの好調が続き、MIV®で1,610万ドルを記録したことです。
マーケット別では、フランスがセザンヌにとって最も収益性の高い国であることが証明され、ブランド全体のMIV®は3,520万ドルに達しました。これはセザンヌのチャネルを超えたオウンドメディアの努力とフランスの有名メディアのサポートによるものである。さらに、アメリカでは1,070万ドルのMIV®、イギリスでは880万ドルのMIV®で成功を収めました。
チャネル別では、インスタグラムが極めて重要な役割を果たし、世界最高のMIV®となる4,850万ドルを記録しました。オンラインチャネルが$16.3MのMIV®で続いています。これらの調査結果は、マーケティングキャンペーンにおいてインスタグラムを優先することの重要性を強調しています。特に、インフルエンサーやセレブリティのボイスを効果的に活用し、ブランドのプロモーションを目指す場合には、この傾向が顕著です。
その後、セザンヌのMIV®でトップの成績を収めたのはインフルエンサーのボイスでした。3,400万ドル、次いでメディアが2,120万ドル、オウンドメディアが1,790万ドルでした。トッププレースメントを検証すると、最もインパクトのあるプレースメントはメディアボイスのMarie Claireで、MIV®で$336Kを生み出しています。
次いで、カリフォルニアを拠点とするインフルエンサーのCogeyがインスタグラムで紹介し、MIV®で32万2000ドルを獲得した。クロエ・ルカシアックのインスタグラムは22万ドルのMIV®を生み出しました。
SézaneのMIV®とプレースメントデータを注意深く分析することで、ブランドは自社の市場パフォーマンスについて貴重な洞察を得ることができます。これらの洞察はまた、情報に基づいたマーケティングやPRイニシアチブの基盤としても機能します。したがって、他のブランドは、ブランドの露出、エンゲージメント、インパクトを最大化する、的を絞った効果的なマーケティング戦略を開発することができます。
Ganni
Ganniは、このインサイトで分析した10大プレミアムファッションブランドの中で、堂々の2位を確保しました。2023年S1では、Ganniは1,960万出稿で6,520万ドルのMIV®を獲得しています。2022年S2と比較すると1％増と小幅ではありますが、期間を通じて一貫しています。
Ganniの強みは、MIV®の世界的なリーチにあり、様々な市場で顕著な成功を収めていることです。ブランドのトップ市場は米国で1,440万ドル、次いで英国が1,110万ドル、中国が600万ドルでした。
メディアボイスはGanniの成功に重要な役割を果たし、ボイススプリットの60％を占めました。メディアボイスは、MIV®全体の4,300万ドルに独自に貢献しています。インフルエンサーは2位で、1540万ドルのMIV®を生み出しました。この点で、GanniはAPAC市場でのリーチを拡大するためにキー・オピニオン・リーダー（KOL）を効果的に活用しました。
チャネル別では、Ganniはオンラインとインスタグラムのチャネルに注力をしており、それぞれ$32.2Mと$18.4MのMIV®を生み出しています。ブランドにとって重要なボイスは、オウンドメディアのボイスを除けば、主にメディアボイスでした。これらのボイスは以下の通りです： Who What Wear US（MIV®で320万ドル）、Vogue US（MIV®で180万ドル）、Who What Wear UK（MIV®で140万ドル）。
上位を見ると、インド人女優Alia Bhattのインスタグラム投稿が最もインパクトがありました。全体として、この投稿はMIV®で97万2,000ドルを稼ぎ出しています。フィリピン系アメリカ人女優のLiza Soberanoのインスタグラム投稿が僅差で続き、57万8000ドルのMIV®を獲得しました。注目すべきは、박지후（MIV®で$456K）と新木優子（MIV®で$171K）を含む重要なKOLとのコラボレーションがGanniの成功にさらに貢献したことです。
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Ganniの目覚ましい業績は、有名セレブリティやインフルエンサーとの戦略的な国際的コラボレーションによるものです。これらのコラボレーションは、ブランドのリーチを最大化し、より広い範囲での関心を呼び起こし、ブランドの認知度を高めています。こうした影響力のあるパートナーシップを活用し続けることで、Ganniはさらに知名度を高め、より多くの人々にアピールすることが可能になります。
Reformation
今回のランキングでは、Reformationが3位となりました。2022年S2以降45%増加し、2023年S1では9.6Kのプレースメントで5,570万ドルのMIV®を獲得しました。Reformationの成功はS1を通してダイナミックに進化しました。全体として、このブランドは1月に$6.4MのMIV®を生み出し、6月には注目すべき$13.9MのMIV®を生み出しました。
MIV®によるブランドのリーチを分析すると、米国がReformationにとって最も有利な市場であることがわかります。同市場は3,840万ドルという目覚ましい収益をあげています。イギリスは920万ドルでこれに続いています。ボイスミックス分析によると、ブランドにとってボイスはメディアボイスによるところが大きく、MIV®で3730万ドルの貢献がありました。しかし、Reformationのインフルエンサー・アクティベーションも同様に大きく、MIV®で$12.8Mという印象的な数字を積み上げています。
ブランドのチャネル別構成比を見ると、オンラインチャネルとインスタグラムチャネルがMIV®で最も収益性が高いことがわかります。オンライン・チャネルは、最も顕著で、$33.0Mという印象的な金額を積み上げています。さらに、インスタグラムも重要な役割を果たし、$17.1Mを積み上げています。特筆すべきは、Reformationの上位9位がインスタグラムで発表されたことで、その有効性が浮き彫りになりました。全体的に、セレブリティとインフルエンサーのアクティベーションが上位を占めています。
リフォーメーションの目立ったプレースメントは、「Never Have I Ever」Netflixのスター、Maitreyi Ramakrishnanによるインスタグラム投稿で、MIV®で54万3000ドルという素晴らしい金額を獲得した。また、ソーシャルメディア・インフルエンサーのEvelyn Ha 하현정による投稿も注目され、MIV®で26万9000ドルを獲得しました。さらに、ReformationはSophia Bush、Kristen Bellなどの有名人とのコラボレーションに成功し、3つのインスタグラムでの紹介で$602KのMIV®を獲得しました。これは、インフルエンサーやセレブリティが購買行動に大きな影響を与え、多様なオーディエンスにリーチできることを示しています。
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ブランドがマーケティング戦略にコンテンツ・クリエイターを取り入れることを検討する中で、Reformationの例は、ターゲット・オーディエンスと効果的につながり、ブランド・ロイヤルティを育むために、インフルエンサーやセレブリティとのパートナーシップを取り入れることの影響を浮き彫りにしています。
A.P.C. Paris
APCパリは、プレミアムファッション分析で4位を獲得。同ブランドは、9.4Kのプレースメントから2,250万ドルのMIV®を獲得し、広範囲なカバレッジを示しました。同ブランドの成功期は明らかで、S2 2022と比較して25％増という顕著な伸びを示しました。これは、消費者の心に響く優れた商品を提供するというAPCのコミットメントを示すものです。
APCは特に日本で優れた業績を上げ、MIV®で720万ドルという大きな成果を上げました。続いてフランスで340万ドル、米国で310万ドルを計上しました。ボイス・ミックスを分析すると、メディア・ボイスがトップに浮上し、730万のプレースメントで約1720万ドルのMIV®を生み出した。しかし、インフルエンサーとオウンドメディアの貢献を認識することは極めて重要です。前者はMIV®で約300万ドルを生み出し、後者はMIV®で170万ドルと大きな役割を果たしました。パートナーやセレブリティの声はそれほどインパクトがあるとは言えませんが、合わせて61万2000ドルのMIV®を生み出しています。
APCのチャネルミックスを検証すると、オンラインがMIV®の主な貢献者として浮上し、1260万ドルという目覚ましい収益をあげています。インスタグラムは、ブランドにとって2番目に良いチャネルとして僅差で続き、MIV®で510万ドルを獲得しました。上位を見ると、インスタグラムと紙媒体のエディトリアルがリードしています。
APCの主要ボイスは、主にメディアボイスからもたらされています。上位のメディアは、日本ではTRILLとFudge（ファッジ）であり、ブランドにとって大きなカバレッジとなりました。しかし、インフルエンサー・ボイスはAPCにとって最大のMIV®ジェネレーターとしては目立たなかったものの、としみつ【東海オンエア】はインスタグラムのトップ・プレースメントの中で2位を獲得し、MIV®で88万3000ドルという素晴らしい金額を獲得しました。
インフルエンサーや セレブリティとのパートナーシップは、ブランドのマーケティング活動を大いに強化し、全体的なパフォーマンスを向上させることができます。インフルエンサーや セレブリティとコラボレーションすることで、APCのようなプレミアムファッションブランドは、フォロワーのネットワークをさらに活用することができます。忘れてはならないのは、より多くのブランド露出を生み出し、最終的にブランド認知度の向上につながるということです。
2022年10月、MIV®ランキングで好調なプレミアム・ファッション・ブランド10選
Pepe Jeans
Pepe Jeansは、2023年S1のプレミアムファッションランキングで5位を獲得しました。同ブランドは戦略的なマーケティング・アプローチを発揮し、4.3Kのプレースメントで全体で1,380万ドルのMIV®を獲得しました。同ブランドは2022年S2と比較して17％の伸びを示し、1月（210万ドル）から6月（270万ドル）にかけてMIV®の着実な伸びを示しました。
Pepe Jeansの成功は複数の地域によって推進されていますが、スペインはMIV®で700万ドルを獲得し、最も支配的な市場でした。次いでインドがMIV®で250万ドル、イギリスがMIV®で140万ドルでした。
ボイス・ミックスを分析すると、メディア・ボイスがMIV®で860万ドルを稼ぎ出し、トップを占めています。しかし、ブランドのオウンドメディアの存在感の大きさを強調することも重要です。S1では、1Kのプレースメントで340万ドルのMIV®を生み出し、インフルエンサーが130万ドルのMIV®で僅差で続いています。チャネルに目を向けると、オンラインは依然としてMIV®で780万ドルを稼ぎ出すトップチャネルとなっています。一方、インスタグラムとフェイスブックもブランドにとって重要なソーシャルメディア・チャネルです。インスタグラムはMIV®で280万ドル、フェイスブックはMIV®で210万ドルを記録しました。
MIV®による主要ボイス、メディアボイスの検証： スペインのTrendencias（140万ドル）、El Mundo（84万9000ドル）、Elle（66万7000ドル）が重要な役割を果たしました。しかし、上位を見ると、インフルエンサーやセレブリティがその存在感を示しています。Pepe Jeansのトップは、インフルエンサーの声によるものです。トップはBlancsで、彼女のインスタグラムの投稿を通じてMIV®で49.3万ドルを稼ぎ出しました。Viral Bhayaniはインスタグラムで2位を獲得し、彼女の投稿はMIV®で39.3万ドルを稼ぎ出した。さらに、セレブリティボイスのララ・アルバレスによるインスタグラムへの投稿は、MIV®で38.4万ドルを獲得し、4位にランクインした。
Pepe Jeansは、インフルエンサーやセレブリティのリーチを効果的に活用することで、マーケティング戦略を戦略的に統合しています。同時に、ブランドの露出を最大化するために、複数のメディアとオウンドメディアに大きく依存しています。この多面的なアプローチにより、Pepe Jeansは多様なオーディエンスの注目を集めることが可能になります。さらに、ブランドがブランド認知の重要性をより深く理解するのにも役立っています。
プレミアムファッションブランドのベンチマーキング方法
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